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飛特伴我行

 

飛特伴我行

 

作者:鐘俊

 

    時光荏苒,在我敲下這篇文章的時候正好是我來飛特工作滿四年之際,四年的時間說長不長說短也不短。

 

    這四年里,公司本著不戀一時生產規模的盲目擴張,但求永遠經營效果的更美更好。通過人員、設備的完美組合而降低產品制造成本產生的利潤全部讓利給用戶,讓享受到的稅費優惠政策惠及用戶,讓用戶感覺到“飛特”產品真正是物美價廉。從而實現由四年前年產30萬只真空開關管增加到如今50萬多只,保持著穩步增長。

 

    這四年里,因為公司各項人性化的制度,我也順利度過了人生最重要的一個時期,買房結婚生子。

 

    回想起剛畢業的時候,我選擇了去南方發展,選擇了外貿這一行,在深圳那座流動性極高的城市,我一干就是三年,從一個外貿小白成長為一名可獨立上手的業內人士。但是由于種種原因,我最終選擇回到家鄉;貧w之際,內心其實是有些忐忑的,害怕外貿大環境的差異會讓人不適應。記得第一次去飛特工廠面試,面試我的人平易近人,沒有想象中的那么嚴肅,后面知道那個人就是我們的張總后吃驚不小,我想這么沒有架子的老總,公司氛圍也一定很輕松和諧。再加上聽著他對公司目前發展情況和員工各種福利的描述以及未來幾年對外貿這一塊發展的規劃,我頓時增長了不少信心,毅然選擇了加入飛特大家庭。 事實證明我的感覺沒有錯,公司同事都很友好,大家相處的都很融洽。

 

    外貿這一行有其特殊性,隔行如隔山,重新開始新的產品,一切也是從零開始,不同于以前的快消品,真空開關管及相關聯產品技術性強,門檻高,客戶群體當然也不一樣。每天利用搜索引擎在網上搜索潛在客戶,由于大部分網站上掛的郵箱地址都是公共郵箱,發出去的開發信基本都石沉大海,我仍每個月定期寫郵件跟蹤,發產品資料,能收到已讀回執已經算是不錯的了,跟蹤一段時間卻還是沒有任何反饋,沒有任何進展,挫敗感越來越強烈,就在我快要堅持不下去的時候,竟然收到了客戶的詢價郵件。盡管后面只是成了一個樣品單,但是至少也是一個好的開始,給了我堅持下去的動力。

 

    再到后面各種途徑去開發客戶,慢慢的也收集到了一些客戶資源,如果沒有堅持下來,你永遠看不到那些開發周期長達兩三年的客戶,因為公司給出的具有競爭力的價格,優惠的付款條件和完美的交貨周期,有客戶直接把我們”備胎”的身份轉正,變成客戶在中國真空開關管這塊唯一的供應商,訂單量也大幅度增加,這都得益于公司靈活的機制。

 

    外貿路漫漫,但是我會繼續努力做好自己的工作,希望有朝一日我能以更好的業績回報公司,跟上飛特發展的大步伐,不辜負領導對我們的期望。

 

 

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