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承前啟后,繼往開來,加速發展,再鑄輝煌

 

承前啟后,繼往開來,加速發展,再鑄輝煌

       

              ---武漢飛特電氣集團總裁張爽生2018年元旦獻詞

 

         

 

    2017年在移動互聯網飛速發展、虛擬經濟突飛猛進、房地產像脫韁野馬、實體經濟整體不景氣的情況下,我們飛特公司各項經濟指標在基數較大的情況下,仍然保持了兩位數的持續增長,整體發展情況良好。我們的生產和銷售在全年保持著比較火熱的狀態,特別是12月份的銷量和產量,同比增長均超過40%,創造了飛特月度銷量和產量歷史新高。這是我們飛特公司所有員工共同努力和行業內外的朋友大力支持的結果,為此對您們表示衷心感謝,并祝各位新年快樂!

 

    2017年工作回顧:第一,公司投資了2000多萬元,完成了主要生產線的進一步技術改造和工藝改進。此后,真空開關管生產線從原產能50萬只達產到60萬只,產品門類從1.14kv至40.5kv全覆蓋。固封極柱生產線,從原來的6萬只產能達產到10萬只,涉及固封極柱10KV、24KV、40.5KV的630A,1250A,1600A,2000A,2500A,3150A,4000A全部系列產品。另一方面,完成了內配焊料生產線的技術改造,從原來的外購部分焊料到現在實現了全部的自給自足,并且產品質量得到了進一步提高。

 

    第二,公司注入資金,控股收購了中國鐵道建筑總公司下屬的中鐵第四集團公司所持有的武漢貝通科技有限公司的全部國有股份,公司的總體經營規模得到了進一步地擴展,產品種類從真空電氣產品輻射到了鐵道通信產品,市場規模進一步擴大。

 

    第三,公司投入較大精力開發優質實力強大的用戶并取得良好成績。氣人有笑人無是一種人性的本能,近幾年我們發展很快,實力漸增,對于同行業者有一定影響,因此在我們開發新客戶過程中,我們會了解到一些來自同行造謠、詆毀我們品牌的信息,這些不實信息在一定程度上導致新客戶對我們有些誤解,不愿選用我們的產品,增加了我們市場開發工作的難度。但是通過我們的努力,我們用飛特產品證明飛特的實力。在使用過程中,客戶發現我們的產品質量過硬,價格合理,服務良好。我們設身處地為用戶著想,以真誠換真心。我們的用戶很快打消了因不實信息對我們產生的疑慮,并能夠正確地看待我們,還積極地幫忙我們做宣傳。我們的產品得到了客戶肯定,最終我們“沉冤昭雪”。

 

    第四,公司投入了1000多萬元完成了職工公寓的拆遷改造、場地平整、環境美化。其中職工公寓重建了南北通透的兩室一廳、三室一廳的戶型,這為職工營造一個良好的生活居住環境。公司的高管和主要骨干都能享受分到一套住房的待遇;在職的職工能享受居住一間房的待遇,整個公寓是保證里面水電氣、網絡、電話、全暢通, 家具、空調、熱水器和煤氣灶全都配備,實現了拎包即住,到了工廠就像到了家。與此同時,公司還做出了其他人性化的決定,積極響應“武漢百萬大學生留漢創業就業工程”政策,整改職工食堂,通過各種努力和途徑,使公司的整體環境、整個娛樂休閑場所都得到了良好地改善,公司全心全意為每一個職工創造良好舒暢健康的生活環境。

 

    第五,對于我們的主要技術骨干和業務骨干,公司通過各種方式給予優惠福利。比如給達到一定職級的骨干配備小車,低價拍賣公司閑置小車給在職員工;同時給業務骨干和中層及以上管理人員承擔車險和油費,為職工外出辦理業務和上下班提供了便利,使職工有一個比較好的生活工作環境;诠窘鼛啄甑母咚侔l展,很多業務骨干和技術骨干的收入也得到了相應地提高,都在武漢市購買了房產,有的員工甚至購買了二套房產,并且他們的戶籍也轉到了武漢市,成為了新武漢人。公司發展好了,我們的業務和技術骨干也得到了較好的發展,有了比較穩定的生活和工作環境,定居武漢,實現了自己“留漢”的人生理想。

 

    回首過往,歡欣鼓舞;展望未來,豪情滿懷。2017年卻對我們來說注定不平凡。公司初期在長江三角洲的無錫建廠,到現在已然走過20余年的崢嶸歲月。2017年是我們飛特從無錫搬到武漢的第10個年頭,無錫10年的初奮斗史,武漢10年的發展史,這一個個的精確數據見證著公司一步步地發展壯大。2017年是承前啟后、繼往開來的一年,2018年的新年鐘聲即將敲響,給了我們新的力量,我們要砥礪前行、再創輝煌,繼續加速發展。2018年我們要重點突出以下幾點工作:

 

    第一,我們仍要不忘初心、堅持初期的建廠理念,始終堅持不盲目擴大經營規模,追求有實際效益的經營規模和發展速度,尋求一個高效穩妥的各種資源的最佳配合。只有這樣,我們在開發市場時,市場部業務精英才能有目的、有目標地選擇性開發優質客戶。鍥而不舍,金石可鏤。我們的業務精英要持之以恒、堅持不懈地開發大客戶,這將是我們一直以來的工作重點。要把我們的產品跟用戶需求相結合,積極主動地向外資企業、有競爭力的上市公司和有潛力的內資企業等宣傳我們的產品和服務,使我們產品的質量和服務深入用戶骨髓,要讓客戶感受我們產品的物美價更美,我們的產品不僅給客戶帶來經濟效益,還能提高市場競爭力。否則,相對來說,不選擇飛特產品是一種經濟損失,并且會逐步喪失其競爭力,最后在競爭激烈的市場上難以生存。以我們現在的能力,我們可以自信地告訴客戶,如果客戶要發展,就要選擇飛特,如果想提高競爭力也得選擇飛特。

 

    第二,我們要做好產品升級和行業轉型工作。因為真空開關管產品經過幾十年的殘酷市場競爭已經進入微利和無利的時代,要利用我們收購武漢貝通科技公司這個鐵道信息的平臺把我們的真空電氣產品打入鐵道系統;同時也可以順勢而為地開發一些通信產品來擴展我們的產品門類,做好我們產品的更新換代的工作,以謀求更大更寬廣的發展空間。因為真空開關管這個產品整體來說競爭非常激烈,盡管我們的銷量在不斷增長,但利潤越來越薄,不管將來是什么情形,但我們不能放棄,要有一種即使最終只剩下幾家廠商,那我們也要雄踞鰲頭,堅持做那剩下幾家的其中之一的信念。

 

    第三,我們不追求打敗誰、不詆毀和誹謗同行,我們要多向行業朋友學習、要與同行共同發展、共生共榮,不斷地拓展真空開關管的使用領域,通過技術創新研制出優質的真空開關管產品提高其型式試驗通過率,以滿足各行業對真空開關管產品的需求。

 

    總之,2017年是不平凡的一年,回顧過去一年的歷程,我們在充滿奮斗與坎坷的路上,收獲著拼搏的豪情和勝利的喜悅。2018年即將開始,2018就是要發,所以我希望我們的客戶、供應商、合作伙伴、同行朋友,還有我們自己、我們全體員工,在2018年就是要做到大發。

 
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